Причем это касается не только ломбардов Нижнего Новгорода, но и ломбардов по всей России. Потребительские кредиты одобряют не всем, микрофинансовые организации жестко контролируют, а их количество стремительно снижается. А небольшой срочный займ взять особо больше и негде. И лишь ломбарды как были так и продолжают существовать. И популярность их из года в год совершенно не снижается. Наши клиенты даже не удивляются, что в их районе закрыли очередную микрокредитную компанию, потому что знают что лучшие условия для займов под залог почти любого имущества, нежели наши, не сможет предоставить никакая кредитная организация. Да и конкурирующие ломбарды, впрочем, тоже.
На самом деле популярность ломбардов не дает покоя многим конкурентам, работающих в сфере предоставления займов населению. Давайте попробуем провести математический расчёт для того, чтобы разобраться почему в ломбардах условий предоставления займов зачастую бывают на порядок выгоднее, чем в традиционных кредитных организациях.
Первая причина – это обеспеченность рисков. В традиционных кредитных организациях риски кредиторов фактически ничем, кроме договора, не подкреплены. То есть при не возврате кредита или займа в срок кредитной организации необходимо прибегнуть к юридическим инструментам возврата долга: юристы, суды, коллекторы. Все это влечёт дополнительные затраты, которых никто не хочет. Та же переуступка права истребования долга (продажа долга) влечет для банка или мфо потерю прибыли. В ломбардах же риск невозврата долга компенсируется наличием заложенного имущества, которое будет просто реализовано в том случае, если долг не будет возвращён. Получается, что неплательщики долгов по кредитам и займам увеличивают финансовую нагрузку на добропорядочных должников, которые все платят во время. Просто для того, чтобы они своими финансовыми вливаниями покрыть потенциальный риск. В микрокредитных организациях все ещё хуже – займы небольшие, проценты большие, количество невозвратов долгов просто огромное. Кредитные организации пытаются нивелировать свои риски и повышают ставки по процентам для всех, а страдают от этого добропорядочные плательщики. Такая вот “круговая порука”.
Вторая причина – ломбардам не нужно тратить огромные деньги на маркетинг и рекламу. Скажем честно, что у нас уже давно есть ряд постоянных клиентов, которые прекрасно знают, что мы готовы им прийти на помощь в любой трудной ситуации. Далее работает сарафанное радио. Люди, которым понравились условия предоставления займов в нашем ломбарде, рекомендуют нас своим знакомым. И именно так проходит “реклама” на которую мы не тратим деньги. По сути нужно просто хорошо работать во благо людям. Вот и весь секрет. А что могут противопоставить банки с их потребительскими кредитами? Потребительский кредит удобен в той ситуации, когда нужно с минимальным финансовым напряжением совершить относительно крупную покупку. Здесь они незаменимы. А вот в вопросах срочных денежных займов они являются явными аутсайдерами. Но ради справедливости скажем, что туда они особо и не лезут. А лезут туда микрокредиты.
Вот уж кто является абсолютным лидером по затратам на маркетинг и рекламу. “Восемь восемьсот пять пять пять три пять…..” до сих пор всплывает в голове эта очень навязчивая композиция, когда речь заходит о микрокредитах. МФО рекламируются вообще везде! В интернете в целом и в социальных сетях в частности, на баннерах, на остановках, по телевидению. А ведь это огромные деньги! Которые им должны вернуть… А возвращает кто? Правильно, клиенты!
С выгодой вроде разобрались. Давайте разбираться с другими причинами.
Это тоже очень важно для наших клиентов. Типичный клиент МФО в любой сложной ситуации, когда у него уже есть кредит, начинает реально нервничать. Еще бы, он “попадает” на пеню и повышение процентов. Даже небольшая просрочка дает такое количество лишних затрат, что многие займополучатели по итогу получают требования на возмещение сумм иногда в 10 раз превышающих первоначально взятую сумму. В ломбардах такого не бывает! Наши займы можно пролонгировать бесконечно на весьма выгодных условиях, это первое. Второе – в любой непонятной ситуации вы можете просто не забирать заложенное имущество! У вас совершенно не возникнет никакого нервоза по поводу того, что вы не погасите займ вовремя. Согласитесь, это очень приятно.
Ну и не столь важные, но тоже существенные плюсы. Во-первых, нас не интересует ваша кредитная история. Совсем. Это значит, что даже если вы имеете непогашенных кредитов на сумму более нескольких миллионов рублей, то нам до этого абсолютно нет дела. Мы реально даем деньги в долг в любой непонятной ситуации! Те, кто хоть раз связывался с микрокредитами, сейчас нас прекрасно поймут.
Во-вторых, никакого истребования долга! Звонки? СМС? Коллекторы? Клиентам ломбардов не знакомы все эти неприятные последствия невозвращения кредитов в долг. И, поверьте, что их это полностью устраивает.
В-третьих, ломбарды выдают реально срочные займы. Буквально 20 минут, и деньги у вас на руках. Вы не ждете никаких проверок, никаких подтверждений. Все очень просто, прозрачно и быстро.
В-четвертых, однозначно прозрачные условия. Наш договор займа как минимум в 2 раза меньше любого договора займа в МФО. У нас есть ряд правил, от которых мы никогда не оступаемся, а все остальное мы готовы делать во благо клиентов. Никаких мелких шрифтов, непонятных выражений и двусмысленных условий! Наши клиенты знают, что если нужны деньги, то можно обратиться к нам без каких-либо проблем! И мы реально этим очень гордимся!
